Rådgivning & forløb

Som ejerleder, iværksætter eller selvstændig har du de allerbedste forudsætninger for at sælge dit produkt eller ydelse. Du er skaberen bag og du brænder for din forretningsidé!

Alligevel kæmper rigtig mange med at få salget til at lykkes, og det kan være svært at erkende eller sige højt, fordi manglende salg kan føles som en afvisning af dit produkt og af dig – måske du endda er dit produkt. Mangel på salgserfaring gør det svært at komme igang eller skabe og opretholde en sund og vedvarende salgsproces for din virksomhed. MEN vi kommer ikke udenom at salg er nødvendigt for din virksomheds eksistens.

 

 

Mine budskaber til dig

  • Salg er et håndværk alle kan lære
  • Dit salgsmindset er afgørende for, hvordan du lykkes 
  • Ingen er født sælger
 
 
Gennem salgsrådgivning og salgstræning hos mig, bliver du klædt på til at håndtere salg professionelt og autentisk, så du kan bygge gode kunderelationer, formidle et skarpt værditilbud og sælge mere på en måde, hvor du både føler dig tryg og styrket i salgsprocessen.

Salgsrådgivning

Salgsrådgivning er for dig som har brug for at få styr på dit salg, så du mestrer det en gang for alle. Det vil sige at du har brug for indføring i salgsprocessen fra A-Z og for at få defineret, hvordan den rette proces ser ud for netop dig og din virksomhed. Her er det mit mål at give dig værktøjer og rådgivning, så du fremadrettet er i stand til selv at anvende det i takt med at du udvikler din forretning. 

 

Et rådgivningsforløb kan indeholde:

 
Værktøjskassen til din salgsproces
  • Salgsstrategi og -målsætning
  • Udvikling af et sælgende værditilbud til kunden
  • Udvikling af dine unikke selling points og pitch
  • At identificere og tage kontakt til de rette potentielle kunder
  • At forberede og afholde B2B kundemødet som afklarer hvor købeklar kunden er
  • At håndtere kundeindvendinger 
  • At mestre forhandlings- og lukketeknikker
  • Efter-salg-service og udvikling af kunden
 
Salgsmindset

Her arbejder vi med at vende de uhensigtsmæssige overbevisninger, som forhindrer dig i at sælge og gør at du føler dig ukomfortabel i salgsprocessen. Det gør at du vil føle dig langt mere motiveret i dit salgsarbejde og ikke mindst at du sælger mere.

Et salgsrådgivningsforløb altid tilpasset den enkelte kunde eller virksomhed. Du er meget velkommen til at kontakte mig for at drøfte, hvordan dit forløb kan se ud.

Hvor det er relevant trækker jeg på samarbejdspartnere inden for en række komplementære fagområder. 

Salgstræning

Salgstræning tager typisk afsæt i et mere afgrænset salgstema, fx det succesfulde B2B salgsmøde, som kunne indeholde:

 

Værktøjskassen
  • Relationssalg 
  • Den gode forberedelse og strukturering af salgsmødet 
  • Aktiv lytning 
  • Sprøge- og præsentationsteknik
  • De vigtigste afklaringer til købeklare kunder 
  • Håndtering af indvendinger 
  • Pitch dit værditilbud

 

Salgsmindset

Her arbejder vi meget specifikt med at vende fx de uhensigtsmæssige overbevisninger, som opstår når du sidder overfor en kunde. Det gør at du vil blive bedre til at bygge professionelle relationer, få formidlet dit værditilbud og selling points tydeligere og sælge bedre og mere.

Min rådgivning starter altid med dit værditilbud

Et veldefineret værditilbud er hele grundlaget for din salgsstrategi og for din kundes forståelse af den værdi produktet skaber, og hvad det sætter kunden i stand til. Det skaber forbindelse mellem dig og din kunde, fordi kunden føler sig set og hørt!

Kundeeksempler:

Innovationskatalog for vækstmuligheder:
Stor IT-afdeling i dansk etableret international virksomhed havde et ønske om at gribe dagsordenen for tech-relateret forretningsudvikling og gøre sig gældende som en kompetent og differentierende partner for de respektive forretningsenheder internt. Projektets leverance var et innovationskatalog over 10 vækstmuligheder og en hertil udviklet en model/proces for, hvordan IT- afdelingen selv kan arbejde videre med at udvikle ideer, kvalificere potentialet og formidle nye potentielle løsninger til forretningsenhederne og den øverste ledelse i et fælles forretningsvendt sprog.

 

Rådgivning og udarbejdelse af value proposition:
Salgsdirektør (ejerleder) i et reklamebureau havde brug for strategisk sparring på sit ansvarsområde, produktsammensætning og det hertil relaterede værditilbud. Leverancen bestod af et mix af salgsrådgivning/coaching og udarbejdelse af et skarpt værditilbud til virksomhedens B2B kunder med afsæt i analyse af strategi.

 

Account planning og ny salgsstrategi:
Dansk start-up havde behov for at professionalisere deres tilgang til salg og arbejde mere strategisk for at kunne vinde kunder i C20-indekset. Forløbet bestod af en faciliteret account planning (salgsstrategi for én specifik kunde) og udfærdigelsen af en ny salgsstrategi, baseret på consultative selling. Herudover undervisning  i proces for at udvikle et kundespecifikt værditilbud og kvalificering af business case.