Salgstræning – Marie Gregersen

Salgstræning i 1:1 forløb

For iværksættere, selvstændige og konsulenter med salgsansvar

Mangel på salgserfaring og salgsværktøjer gør det svært at komme igang eller skabe og opretholde en sund og vedvarende salgsproces for din virksomhed. MEN vi kommer ikke udenom at salg er nødvendigt for din virksomheds eksistens.

Salgstræning hos mig er et 1:1 forløb, hvor du trænes i de strategier, teknikker og færdigheder, der skal til for at du lykkes med dit salg og opnår de resultater, du ønsker at skabe i din forretning.

Har du brug for at få styr på dit B2B salg, så du mestrer de vigtigste salgsværktøjer en gang for alle?

Synes du salg er anmassende eller ubehageligt og vil du gerne sælge med større ro i nervesystemet?

Har du allerede godt gang i salget, men brug for at få struktureret og optimeret din salgsproces?

Salg er et håndværk alle kan lære uanset om du føler dig ekstrovert eller introvert. Sammen sætter vi fokus på potentialerne for din virksomhed og identificerer og sandsynliggør den værdi, du kan skabe for dine kunder. Gennem 1:1 salgstræning bruger jeg hele B2B værktøjskassen til at klæde dig på til at håndtere salg professionelt og autentisk, så du kan bygge gode kunderelationer, formidle et skarpt værditilbud og sælge mere på en måde, hvor du føler dig tryg og styrket i din salgsproces.

For træning af et team eller en ledelsesgruppe, se Workshops & Kurser

3 kæpheste om salg fra mig til dig:

#1 Ingen er født sælger!

Salg handler ikke om at være ekstrovert og god til at snakke med mennesker. Det kræver nærmere, at man er god til at forstå sine kunder og afklare muligheder og potentialer, så man kan prioritere sin tid og salgsaktiviter på de rigtige kunder. Den gode nyhed er, at:

#2 Salg er et håndværk alle kan lære!

Med de rette salgsværktøjer, kan du skabe dig en salgsproces, der passer til din produkt- eller ydelsestype, dit kundesegment og ikke mindst dit eget temperament, og som gør at du løbende har salgsaktiviteter, som fører til salg.

#3 Dit salgsmindset er afgørende for, hvordan du lykkes med dit salg!

Mange mennesker har modstand på at skulle sælge. Det skyldes ofte mentale blokeringer, uhensigtsmæssige overbevisninger og negative associationer til fx negative oplevelser med andre sælgere, som ikke har noget med dem selv at gøre. Den gode nyhed er her, at du kan ændre dit salgsmindset, hvis du arbejder aktivt med det! Gør du det, vil du opleve, hvordan du, i dit B2B salg, kan være værdiskabende for din kunde, uanset om kunden køber eller ej- og det er der intet ubehag i!

Et salgstræningsforløb er altid tilpasset den enkeltes behov, ønsker og udfordringer.

Kontakte mig her, for at høre mere om mulighederne og drøfte, hvordan dit forløb kan se ud.

Et forløb kan indeholde:

Sammen finder vi frem til den rette sammensætning af færdigheder, kompetencer og værktøjer, som du har brug for. Her eksempler på, hvad et forløb kan indeholde:

Værktøjskassen

Relationssalg
Den gode forberedelse og strukturering af salgsmødet
Aktiv lytning
Sprøge- og præsentationsteknik
De vigtigste afklaringer til købeklare kunder
Håndtering af indvendinger
Pitch dit værditilbud

Salgsmindset

Her arbejder vi meget specifikt med at vende fx de uhensigtsmæssige overbevisninger, som opstår når du sidder overfor en kunde. Det gør at du vil blive bedre til at bygge professionelle relationer, få formidlet dit værditilbud og selling points tydeligere og sælge bedre og mere.

1:1 forløb starter altid med dit værditilbud

Et veldefineret værditilbud er hele grundlaget for din salgsstrategi og for din kundes forståelse af den værdi produktet skaber, og hvad det sætter kunden i stand til. Det skaber forbindelse mellem dig og din kunde, fordi kunden føler sig set og hørt!

Kundeeksempler:

Innovationskatalog for vækstmuligheder:
Stor IT-afdeling i dansk etableret international virksomhed havde et ønske om at gribe dagsordenen for tech-relateret forretningsudvikling og gøre sig gældende som en kompetent og differentierende partner for de respektive forretningsenheder internt. Projektets leverance var et innovationskatalog over 10 vækstmuligheder og en hertil udviklet en model/proces for, hvordan IT- afdelingen selv kan arbejde videre med at udvikle ideer, kvalificere potentialet og formidle nye potentielle løsninger til forretningsenhederne og den øverste ledelse i et fælles forretningsvendt sprog.

Rådgivning og udarbejdelse af value proposition:
Salgsdirektør (ejerleder) i et reklamebureau havde brug for strategisk sparring på sit ansvarsområde, produktsammensætning og det hertil relaterede værditilbud. Leverancen bestod af et mix af salgsrådgivning/coaching og udarbejdelse af et skarpt værditilbud til virksomhedens B2B kunder med afsæt i analyse af strategi.

Account planning og ny salgsstrategi:
Dansk start-up havde behov for at professionalisere deres tilgang til salg og arbejde mere strategisk for at kunne vinde kunder i C20-indekset. Forløbet bestod af en faciliteret account planning (salgsstrategi for én specifik kunde) og udfærdigelsen af en ny salgsstrategi, baseret på consultative selling. Herudover undervisning i proces for at udvikle et kundespecifikt værditilbud og kvalificering af business case.